Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões

Book Como chegar ao sim: Como negociar acordos sem fazer concessões

Book details

- By:
- Language: Portuguese Brazilian
- Format: PDF - Djvu
- Pages:Unknown
- Publisher: Solomon; Administra‹o edition (2014)
- Bestsellers rank: 9
- Category: Other books
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Este livro oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chagar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito - quer envolvam pais e filhos, vizinhos, empregadores e empregados, cliente e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos - de domésticos a internacionais -, este livro diz como: separar as pessoas do problema; concentrar-se nos interesses e não nas posições; trabalhar junto para criar opções que satisfaçam às duas partes; e obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-a a ceder às pressões ou a recorrer a truques sujos.


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